Производитель препарата пробиотика для баланса микрофлоры поставил цель: повысить узнаваемость препарата среди аптечных сетей (среди лиц, принимающих решения о закупке) и, как следствие, увеличить продажи. Задача осложнялась высокой конкуренцией в категории и ограниченным маркетинговым бюджетом — нужен был максимально эффективный канал с прозрачной аналитикой.
Решение реализовали на платформе PharmaDATA:
- Точный таргетинг. Кампанию сфокусировали на средних и крупных сетях, где отдел закупок регулярно работает с обновлением прайс‑листов и накладных.
- Интеграция в рабочие процессы. Баннеры в формате GIF разместили в модулях, где сотрудники проводят больше всего времени: при загрузке прайс‑листов, работе с накладными и выгрузке заказов. Каждый раз, когда закупщик выполнял привычное действие, он видел релевантное сообщение — это создавало многократный контакт в течение дня без ощущения навязчивости.
- Интерактивность и переход к деталям. На баннере разместили кнопку «Узнать больше»: по клику пользователь попадал на страницу с полной информацией о препарате.
Результаты кампании по месяцам (на основе данных графика):
- Ноябрь’25. Старт кампании — базовый показатель закупок – 2 упаковки в месяц.
- Декабрь’25. Запуск рекламы. Уже в первый полный месяц работы рекламной кампании зафиксирован рост продаж на 500 % — закупщики начали включать препарат в заказы после многократного контакта с баннером в рабочих модулях.
- Январь’26. Пик активности — рост закупок среди аптек увеличился на 1140 %. Специалисты уже знакомы с продуктом, решение о закупке принимается быстрее, часть аптек делает повторные заказы.
- Февраль’26. Рост на 361 %. Сохраняется высокий уровень вовлечённости, препарат закрепляется в ассортиментной матрице сетей.
- Март–июнь’26. Заканчивается рекламная кампания. Показатели постепенно снижаются (89 %, 83 %, 75 %, 48 %), что типично для этапа стабилизации после активного роста: препарат уже включён в регулярные закупки, потребность в интенсивном продвижении уменьшается.
- Итого. Суммарный рост продаж за период кампании — 1402 %. Такой результат достигнут за счёт того, что реклама показывалась именно тем, кто принимает решения о закупках, в момент их максимальной вовлечённости в рабочие процессы.
Этот кейс подтверждает: размещение рекламы внутри рабочих модулей ПО аптек — это не просто охват, а управляемое влияние на закупочные решения. Платформа PharmaDATA позволяет не только донести сообщение до целевой аудитории, но и точно измерить эффект от каждого показа, чтобы оптимизировать бюджет и масштабировать успешные практики.
Узнать больше и оставить заявку +7 (495) 232-41-61|info@pharmadata.ru
